改进的报告空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，现代化的年高实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的基准各种投资 ，54%的调查企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。其次是报告总渠道（16%）、其次是年高切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。55%的基准企业依赖于客户情报进行竞争 ，
更智能 、调查13%） 。报告59%的年高企业将其用于客户优先级排序，其中61%表示销售和营销协调是基准首要任务
。交互式演示（45%）、调查49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联， GTM
，
主要绩效指标
根据调查结果，营销处理输入工作 。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，营销来源渠道（13%） 、衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，将来也会更重要 。ROI 、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，即Go-to-Market ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。受访者表示他们正在发展GTM 。即销售处理输出工作 ，调查发现，